VALORACIÓN DE MARCAS Autor: Gabriela Salinas Año: 2007 ISBN: 978-84-234-2521-1 Editorial: DEUSTO, Madrid Número páginas: 364

Cuando Gabriela Salinas me envió de regalo este texto, me escribió en la dedicatoria: “…espero que disfrutes la lectura de mi libro.” Debo reconocer que no sólo lo disfruté, y mucho, sino que pude conocer y aprender una gran cantidad de temas, metodologías y aplicaciones concretas que no conocía y que me permitió estudiar.
Detrás de lo que Gabriela expone hay, sin ninguna duda, una de las investigaciones más rigurosas, completas y detalladas que obligan a reconocer que, por si solo, supere con creces a la suma de todos los artículos que he podido leer sobre este tema.
Con un lenguaje claro, logra explicar los modelos más complejos de la valoración en los negocios para después llevarnos, por un esquema secuencial lógico y didáctico, hasta la comprensión de los modelos de valoración de marcas.
El libro consta de nueve capítulos que introducen al lector en la conceptualización e importancia de la marca en el éxito de los negocios, en el origen y evolución de las técnicas de valoración en el proceso y los distintos enfoques que están actualmente disponibles para la valoración de marcas, entre muchas otras cosas.
Sorprende, en su capítulo quinto, la detallada descripción de los métodos tanto propuestos por el mundo académico, como los utilizados por las distintas empresas consultoras que ofrecen el servicio de valorar marcas en todo el mundo (AC Nielsen, AUS Consultants, BBDO-Ernst&Young, BrandEconomics de Stern Stewart & Co., Brand Finance, BrandMetrics, Financial World, Brand Equity GFK – Pricewaterhouse Cooper – Satttler, Interbrand, entre muchos otros, hasta llegar a…TREINTA Y SEIS modelos.
Sin egoísmo intelectual de su propio saber y sin desconocer todas y cada una de las autorías, consigue llevar al lector a lograr un conocimiento actualizado, completo y comparativo de las opciones de que dispondrá en la apasionante aventura de valorar una marca. Cuando expone en el capítulo séptimo un “resumen de la situación actual” consigue entregarnos 14 tendencias metodológicas comentadas analíticamente por ella, nos advierte de sus errores y también de los problemas que enfrentaremos al valorar marcas o, incluso, muchos activos intangibles.
En el capítulo octavo hace un análisis comparativo de los métodos de marcas corporativas y advierte las desventajas de todos ellos para concluir con la atinada recomendación de que sus resultados sólo deben ser utilizados como aproximaciones.
Por todo lo anterior, obviamente recomiendo la lectura y estudio de esta obra sin dejar lugar a duda alguna. Su estudio es una inversión que, garantizo, será muy rentable.
Una advertencia, sin embargo. No se deje engañar si al hojearlo observa algunas fórmulas que le pueden parecer (y lo son) complejas. Como está escrito para públicos muy distintos, es perfectamente posible su lectura y comprensión sin la necesidad de tener que estudiar los desarrollos matemáticos que sí requerimos quienes compartimos nuestra actividad profesional con la académica.